대를 이어 성공한 기업 Strength of Nature

리더에게 듣는다

MariodelaGuardia Headshot코스모비즈 2월호에서는 흑인 뷰티서플라이에서 팔리는 수많은 퍼스널케어 제품중에 우리에게 친숙한 Profectiv, Elasta QP 등을 제조하고 최근 모션을 인수해 사세를 확장하고 있는 Strength of Nature사의 회장인Mr. De La Guardia씨에게 앞으로Strength of Nature사의 전망과 계획에 대해 인터뷰 했다.

갈수록 흑인 소비자들의 구매력이 늘어나고 있고 내추럴 제품이 대세를 이루고 있는 시점에서 우리 뷰티서플라이가 가야할 방향을 정하고 트랜드를 예측하기 위해서는 이런 리더들의 목소리를 경청하는 것이 중요하다. 코스모비즈는 앞으로 다양한 계층의 리더들의 목소리를 독자들에게 전해주기 위해 노력할 것이다. (편집자 주)

 

African Pride Olive Miracle Group Shot코스모비즈: Strength of Nature는 3대에 걸쳐 운영되고 있는데 역사를 알고싶습니다

De La Guardia 회장: Strength of Nature는 헤어제품의 혁신을 목표로 가족이 운영하는 회사입니다. 아버지Mario de la Guardia Sr가 회사를 세운후 양잿물이 들어가지 않은 릴랙서를 개발해 인기를 얻었고 지금은 2세들이 운영하고 있습니다. 사바나 조지아에 위치하고 있으며 200여명이 넘는 직원들과 건강한 뷰티제품을 개발하기 위해 노력하고 있습니다. 저와 아버지는Carson사에서 오랫동안 일했습니다. 2006년Carson사가 문을 닫았을때 동료들이 실직해 고통받는것을 원치않아 회사를 설립하고 지난 10년동안African Pride, Soft & Beautiful, TCB, Proline과 같은 브랜드를 인수했으며 얼마전Me, Motions, Consort, Groom & Clean까지 인수하고 적절한 가격대의 고품질 헤어케어 제품을 시장에 공급하고있습니다.코스모비즈: Strength of Nature는 수많은 다문화 브랜드를 적극적으로 인수해 오고 있으며 최근에는 유니레버로부터Motions, Just for Me, Consort, Groom & Clean, TCB의 아프리카 사업권을 인수했습니다. 이런 사업의 성공요인은 무엇이라고 생각하십니까?

elastaqpmangobuttergroupshotDe La Guardia 회장: 저는 성공의 요인이 저희 회사가 미션에 정직했기때문이라고 생각합니다. 저희는 여성소비자들이 좋은 품질의 헤어 제품을 큰 돈 들이지 않고 살 수 있어야한다고 믿고 있습니다. 저희가 전통있는 다문화 제품들을 인수한것이 빠르게 성장할 수 있는 원동력이었다고 생각합니다. Strength of Nature는 이미African Pride, Soft & Beautiful, Elasta QP 등과 같은 전통있는 다문화 제품에 바탕을두고, Motions, Just for Me와 같은 브랜드를 인수하는 것은 자연스러운 과정이었습니다. 저희는 새 브랜드를 인수하면 그 브랜드를 정밀 분석하고 기존의 제품 라인을 향상시키기 위해 어떤 변화가 필요한지 결정하며, 어떤 새로운 혁신을 가져와야하는지 분석하는 시스템을 구축해 왔습니다.

코스모비즈: 저희 독자들은 대부분 뷰티서플라이 주인들이며 Strength of Nature의 다양한 브랜드와 제품들에 대해 더 자세히 알고 싶어 합니다. Strength of Nature는 뷰티서플라이 관계자들을 위한 교육 프로그램을 실시하고 있습니까?

De La Guardia 회장: 저희 회사는 트레이드쇼와 소셜 미디어를 통해 교육을 제공하고 있습니다. 뷰티서플라이 점원들에게 한층 더 다가가 파트너쉽을 구축하기위한 방법을 고심하고 있습니다. 소비자들에게 제품에 대한 정보와 추천을 뷰티서플라이 점원들이 하기 때문에 저희는 그들의 중요성을 잘 알고 있습니다.

BeautifulTexturesFinalLogoB6_11코스모비즈: 마지막으로 저희 독자들에게 하고 싶으신 말씀해주세요.

De La Guardia 회장: 저희 회사는 뷰티서플라이와 롱텀 비지니스 관계를 맺어왔으며 더욱 확장 발전 시켜나가기를 바랍니다. 현재 스토어 주인들과 점원들을 교육시키며 스토어에 손님들의 발길이 끊이지 않을 수 있는 방법을 탐색중에 있습니다. 또한 뷰티 서플라이 고객에 가장 이상적인 제품 개발에 전력을 다하고 있습니다.

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